Asumí la gerencia senior de la división de Beauty & Fragancias, manejando portafolios de fragancia premium para Carolina Herrera, Jean Paul Gaultier, Issey Miyake, Narciso Rodríguez, Orlane y Elie Saab. Aprendí el oficio desde el lado del distribuidor: cómo negociar con casas internacionales, cómo gestionar retail multicanal, cómo traducir visión global en sell-out local. Mi trabajo llamó la atención de las marcas que representábamos.

Las marcas que representé en Motta se convirtieron en mis primeras clientas — entre ellas IDESA, que me contrató como Area Manager directa para llevar su portafolio en Panamá, Colombia, Perú, Guatemala y el resto de Centroamérica. Fue mi primer salto al territorio multimercado en LATAM y el inicio de una práctica consultora que mantengo, evolucionada, hasta hoy.

Como Gerente Senior de Marca, multipliqué por cinco las ventas de Cadillac en Panamá en treinta y seis meses. Dirigí un equipo de 150 personas en retail y administré un portafolio de 5 millones de dólares como Area Manager. Demostré que el método funciona también fuera de beauty: en automotriz premium.

Cuando llegó la pandemia, suspendí temporalmente mi consultoría y asumí la coordinación de eventos y experiencia al visitante en la Autoridad de Turismo. Durante cinco años gestioné programas de proyección internacional para Panamá, lo que amplió mi mirada: entendí cómo se construyen narrativas-país, cómo se posiciona un mercado completo ante el mundo.

Trece años después de mi primera práctica independiente, regresé a la consultoría con una sola diferencia: ahora opero bajo mi propio nombre. La estrategia sigue siendo la misma. El método también. Pero la marca soy yo. Trabajo con casas internacionales que entienden que la estrategia es solo el 30% del juego. El 70% restante es ejecución.